用广告创意 创意红木家具
王辛波是开广告公司起家的。由于兴趣使然,他转行开了家“尚木堂”,卖起了红木家具。做广告和卖红木家具原本是两件互不搭界的事,可王 辛波却有自己的生意经:用做广告的创意,来创意红木家具。
 
 

一、从喜欢收藏到开店卖红木家具,王辛波起初就是想用广告创意,改变红木家具过于单一的面目。 

卖红木家具前,王辛波经营着一家广告公司,随着这几年广告公司的风云涌起,广告生意也不像以前那样好做了。

王辛波平时的兴趣爱好,就是喜欢收藏红木家具 ,每次和朋友聚会,说到红木家具他就来了劲,不折不扣是个“红木迷”。有一回朋友半认真半开玩笑地说,你这样喜欢红木家具,自己不能开个店卖吗?

这可真是一语惊醒梦 中人。王辛波想,凭自己对红木家具的了解,开个店绝对没问题。

除了这个打算,王辛波当时心里还有其他念头:收藏红木家具的过程中,王辛波接触了很多经销商和生产厂家,发现市场上的红木家具,不管是仿古的还 是新做的,款式上都过于单一。自己做了这么多年广告,广告创意可是强项,把这个强项用到红木家具制造和销售上,肯定会有个很好的效果。
 
 

二、做广告需要创意,做红木家具也同样如此。每一次仿古,其实都是一个创新的过程。  

20055月,王辛波的“尚木堂”开业了。

开业前,王辛波首先选择一个合作对象,能将自己对红木家具的创意, 完美的演绎出来。有一年春节年初三,王辛波到常熟的一家工厂拜年,厂长父子俩正带着工人忙着赶工呢。当时给王辛波的印象,一是厂里生意好,口碑肯定也好,做得东西不会 差;另外就是厂长父子二人做事的认真。后来,王辛波不仅用他们厂的货,还参了股进去一起做。

现在市场上许多所谓红木家具,为了迎合一些消费者,已经被人为的复杂化和异化。这是王辛波 认为最不可取的。他觉得红木是帝皇之木,这样好的木材一定要按明清款式全实样尺寸、高仿真地去做,这就是王辛波一直追求“款真”:就是款式造型要好。

按明清款式去做,就 是从书上或按照老家具把款式“剥”下来,这个复制过程可是很有讲究的。首先,就是款式的选择。每年,王辛波的店里都要推出2~3款复制的“新品”。明清家具的款式很多,王辛波自己就能拿出一大堆厚厚的图集来。而他所坚持选的款式, 一定要是比较经典的,因为经典的才能不朽,才能让更多的顾客喜欢。这个选择,往往就是靠王辛波的创意了。

其次,“仿古”的制作过程也很关键。像明式家具有世界上那么有名、经典,不是随随 便便就能做好的。多一分则长,少一分则短。设计上,图案的疏密,各部分的比例要合适。可以这样说,每一次的复制,其实都是一个创新的过程。

王辛波经常跑到常熟的红木家具厂里,与厂长一 起讨论款式,制作质量。像有人“皇宫圈椅”,款式都是按照书上做的,但各人的理解不同,做出来的效果也不同。这种椅子的靠背弧线,一定要有张度和力度,太粗了显得拙, 太细了又显得薄。王辛波和厂长两个人照着书,一直做到第三次才最终定形。

再次,“仿古”也不是说毫无保留的复制,王辛波在销售过程中发现,有些老家具的款式,可能不太符 合现代人的审美观念和使用习惯,这就需要改良。有种“矮南宫帽椅”,一种款式高矮适宜,但过于单调,另一种装饰好看,但人坐着嫌矮。王辛波取两种款式所长,以第二种为 蓝本,提高了坐面和通高,又把椅背从“C型”改成 “S型”。
 
 

三、70%的顾客都不可能是红木家具方面的行家,在销售上也需要一种创意。  

对于自己的所卖家具的材料,王辛波一向不敢马虎,经常是选料时他就开始参与了。每件家具的做工, 如果不过王辛波的堂,便不能摆到他的店里。

东西好还得有人要。其实,许多人喜欢红木家具,但真正懂红木家具的不多。王辛波告诉自己的,他的客人中,可能有70%都是外行,其中20% 的人是学到时懂再买,或自己买书或请教专家,剩下的50% ,可能就是对一个品牌店的信任就买了。

走进“尚木堂”的顾客,王辛波决不会简单介绍自己的产品,先看顾客是行家还是那“70%”里面的。如果顾客真正对红木家具感兴趣,王辛波会倾其所知,让他成 为那“20%”。许多客户在“尚木堂”买了家具,后来都成了他 的朋友,还带了许多属于“50%”里面的朋友来买家具。